第14章 营销的艺术（2 / 3）

那军士怒道：“好你个老小子，你看军爷我急需这玩意，就坐地起价罢——好，老子认了，给你每双十文，再不必说了。”

掌柜的哭丧着脸道：“好军爷，不是小老儿有银子不想赚，是确实弄不来的，军爷大人大量，也得让小老儿保个本不是？”

“有多少？通通给老子备起来，越多越好！”壮硕汉子毫不含糊。

掌柜的笑道：“劳问军爷，军爷要这多劳什子做甚？”

“做甚？你这老头好不懂事！军队上万的士卒，行军征战起来，都如你一般穿着皂靴底儿么？——那些个事情你不必动问，你只管说有多少！”

掌柜的陪着笑脸道：“军爷说的是说的是，小老儿不敢动问——只是小老儿还得打发人到乡下去问问，具体有多少，小老儿现在也说不上来，怕是顶多凑个几千上万双的。”

壮硕军士大为失望：“就这么点，你就不能多走些地方，凑过三五万的么？”

赵捕头大惑不解：“我今日就是扮作贾望，去城西的‘高记’买草鞋么？这和破案有关系么？”

徐驰一本正经地说：“这个你别管，你按我的吩咐照着做就是了——来，你来扮贾望，我来扮‘高记’的掌柜，试一试看看。”

可怜的赵捕头，哪里演过戏？但此事事关刺史府的人命案，岂敢怠慢，只得使出吃奶的力气，依照徐驰的要求演练。

“唉，我说贾望，你是个军士呀，走路要抬头挺胸，别跟死了爹娘一般哭丧着脸——再来一遍！”

“唉，我说贾望，你是个军士呀，说话雄壮一点好不？像个娘们一样细声细气的——再来再来！”

“小老儿真不敢夸口，一万是备的齐的，怕耽误军爷的正事，所以再多就不敢承接了。”

壮硕军士无奈道：“好罢，你且快些去准备，多使点人手，我可耽误不得。”

“好的，小老儿这就去预备着——只是……只是，不知军爷能出个什么价位……”

军士道：“我也不亏你，在别的地儿拿的都是八文一双，你这也照这个价好了。”

掌柜的为难道：“军爷，不是小老儿不用心，只是这草鞋看着极贱的个东西，编起来倒是费工夫得很，就是去到乡下一双一双的收拢来，怕也不下十文。再说了，还得加上人工以及牛车什么的，怕是一双最低也得十四五文。你看……反正八文是拿不到的。”掌柜的一副爱莫能助的样子。

赵捕头无奈，跟着徐驰演练了无数遍，才勉强过关。

午后的城西，南北向的回浦路上，“高记”门前，人来人往，热闹非凡。一个年近三十的壮硕军士，腰悬佩剑，旁若无人地走进店铺。店铺虽大，却不过是卖普通杂货的，平素的顾客以远近的街坊农户为多，像这壮硕军士般衣着光鲜、威风凛然的倒是甚为稀罕。

那掌柜的不敢怠慢，赶忙迎上来招呼：“这位军爷，不知您老需要甚么？”

壮硕军士毫不理睬，只拿眼睛扫视铺子里玲琅满目的商品，最后定格在塞在角落里的一堆草鞋上，蹙眉道：“掌柜的，你这店里还有草鞋卖么？”

掌柜的哈腰道：“禀军爷，本是没有的，早几日有几个乡下的穷亲戚，非要塞些草鞋到鄙店来卖，想来是穷疯了。小老儿也是没法，乡里乡亲的，不便拒绝，就着他们放了些——军爷的意思是？”