第247章 贩卖焦虑（3 / 6）

如果有需求就找到需求，如果没有需求那就创造需求，在确定了需求的情况下，通过赋予这个需求高昂的代价以及唯一性，就自然而然能够让对方陷入需求无法得到满足的焦虑之中，从而对为此提供的解决方案产生迫切的渴望。

这就是推销的核心，用在这里恰好合适。

想到这里，姜律干脆把剩下的半个账本直接拿了出来，扔给了黑风领主。

不管黑风领主有没有意识到当前的危机，姜律都打算再推一把，加强她的这个意识。

而情况也正如他预想的那样，黑风领主接住账本后先是一怔，随后飞快地翻阅起来。

最最理想的情况就是他们全都斗得两败俱伤，最后自己出来捡桃子。

但这显然不太现实。

要知道，在灾难降临到自己的头上之前，很少有人会懂得唇亡齿寒的道理，往往会选择作壁上观，甚至幸灾乐祸，落井下石。

就算知道这个道理，也有极大的可能性会因为侥幸心理，认为自己不会成为那个倒霉蛋，所以第一时间想的也就并不是该怎么联合在一起渡过危机，而是先想如何从中获取到属于自己的利益。

除非到了真正紧要的关头，否则他们是绝对不会意识到自己有多愚蠢的，也根本就不知道后悔两个字怎么写，可真要到了那时，往往后悔就完了。

她的模样显然并不仅仅是确认这是不是自己想要的能够按死对头的证据，而更像是想要确认对头现在已经偷偷发育到什么样的地步了。

那么创造需求这一步就算是完成了。

接下来就是用上白丝整理出的那些个数据来贩卖焦虑了。

“说起来，这账本里面的数字可真是触目惊心啊，虽然并不知晓这对他来说会是怎样的加强，不过我想你的对头，实力应该已经远远超过你了吧。”

在黑风领主皱着眉头翻阅账本时，姜律悠悠然地开口说道。

所以实际的情况应当会是，当战争被发动之后，会先有两到三个领主被闪电战击溃，然后剩下的领主才会意识到事态的严重性，联合到一起来对抗。

可是这个时候，本来联合起来应该拥有的均势乃至优势就已经荡然无存了，联合的领主将会处于弱势。

那么姜律需要思考的就是，如何在劣势下尽可能削弱强大的一边，或尽量把两方拉到同一水平线，消耗所有人的实力。

为了达成这个目标，他就得利用上唯一可能察觉到事态严重性的黑风领主了。

至于如何利用，那当然就是贩卖焦虑了。